Pazartesi , Eylül 10 2018
Ana Sayfa / Kişisel Gelişim / Büyük Fikirler Oluşturmanın Yolları – 1

Büyük Fikirler Oluşturmanın Yolları – 1

     Timothy RV Foster tarafından yazılmış Kitabın geniş bir özeti:

SORUNLARI   KAVRAMAK

1.YOL : MEVCUT DURUMU TANIMLAYIN

Büyük fikirler oluşturmakta atacağınız ilk adım, o an için nerede olduğunuzu açıkça kavramaktır. Mevcut durumunuzu tanımlarken, yapabildiğiniz ölçüde çok ve farklı ölçüm aracı kullanın. Örneğin, aşağıdaki başlıkları kullanabilirsiniz:

            *Arkaplan

            *Gereksinim

            *Coğrafi / fiziksel konum

            *Zaman parametreleri

            *Rekabet durumu

            *Mali durum

            *Eldeki kaynaklar

            *Elde bulunmayan kaynaklar

            Bunun nasıl işlediğine ilişkin bir örnek vereyim. 1982’de New York’taki bir reklam ajansı içinçeşitli bağımsız işler yapıyordum. Ajansın müşterilerinden biri, Teksas’tan Granby Havacılık AŞ idi. Granby son derece güzel görünümlü, yüksek randımanlı  dört kişilik özel uçaklardan iki ayrı model üretmişti. Granby’nin karşılaştığı sorun  “Göklerdeki  Porsche” diye sunulan 120.000 dolarlık uçağın satışlarının oldukça yavaş olmasıydı. (sayı 100’ün altındaydı)  Oysa Granby’nin en iyi yılında, yani yaklaşık 36 ay önce satılan uçak sayısı 400’ün üzerindeydi. Ajans başkanı Bruce Friedlich, Granby için ortaya bazı fikirler atıp atmayacağımı sordu. Sonuç olarak bir haftam vardı. Ben de yukarıda çerçevesini çizdiğim yöntemi uyguladım.

            *Arkaplan Granby, dört kişilik tek motorlu özel uçaklardan iki model üretiyor: 400 ve 500. Modeller birkaç yıl önce önemli ölçüde modernize edilip kaliteleri yükseltildiği için, uçakların özellikle randıman ve kalite açısından kusursuz bir imajı var. Buna karşın satışlar düşmüş.Granby uçakları neredeyse özel olarak iş adamları tarafından kendi başlarına uçmak için satın alınıyor. Kullanım alanı, boş zamanlarda uçmaktan çok iş yolculukları. İlk kez uçak satın alanlar için uygun bir model değil.

            *Gereksinim  Granby için satışları artırmaya yarayacak, alanında süregiden önderliğini iyice açığa çıkaracak, hızla uygulanabilecek ve çok fazla paraya mal olmayacak büyük bir fikir.

            *Coğrafya  Granby Teksas’ta. ABD’nin dört bir yanından ve sınırlı ölçüde dünyanın çeşitli yerlerinden müşterileri var.

            *Zaman Ana kavramlara bu hafta ihtiyacımız var. Birkaç ay içinde fikrin yürürlüğe girmesi gerek.

            *Rekabet Durumu Granby uçağı üstün bir ürün, fiyatı da uygun. Yüksek hız ve inanılmaz bir yakıt randımanı sunuyor.

            *Mali Durum  Son derece düşük bir bütçemiz var.

            *Eldeki Kaynaklar  Alıcı bir izleyici kitle, 4.500 Granby sahibinden oluşan sadık bir zemin ; destekleyici havacılık medyası

            *Elde Bulunmayan Kaynaklar  Dünyanın parası, dünyanın zamanı

bir problemi yaratıcı olarak çözebilmek için sorunu tanımlasdıktan sonrta yapılacak ilk şey yol haritamızı belirlemektir.

            2.YOL:HEDEFİ TANIMLAYIP ÖLÇÜLEBİLİR KILIN

            Hedef  önemlidir ve ölçülebilir olmalıdır. Hedefleri  nasıl  ölçersiniz? Hedefler izi sürülebilecek terimlerle ifade edilebilmelidir.Örneğin : Genel Havacılık İmalatçıları Birliği’nin aylık raporlarından  ölçülebilecek şekilde, Granby’nin birinci sıradaki pazar payını geliştirerek satışları yüzde 10 yükseltmek.

3. YOL:BOŞLUKLARI BELİRLEYİN

Bir sonraki basamak mevcut durumunuzla arzulaadığınız durum arasındaki boşlukları belirlemek olacaktır. Granby analizimize geri dönelim ve seçenekleri tek tek gözden geçirelim.

*Arkaplandaki boşluk Sanayi kötü durumda. Ürünün kusursuzluğuna karşın müşteriler duraksıyor gibi.

*Gereksinimlerdeki Boşluk Ses getirecek etkili bir promosyon oluşturup satışları ve pazar payını artıracak bir yol bulmak gerek.

*Mali boşluk  Ne yaparsak yapalım, maliyeti çok yüksek olmamalı. Bütçemiz 180.000 dolar civarında. Bu da ülke çapında olacak bir kampanya için çok az.

4.YOL: ÇÖZMEYE ÇALIŞTIĞINIZ SORUNUN ÖZÜNÜ SAPTAYIN

Doğru sorunu nasıl saptarsınız? Potansiyel sorun alanlarının bir listesini yapın ve herbirinin karşısına gerçekten bir sorununuz olup olmadığını yazın . Granby örneğimize geri dönelim . Satışlar düşük. Sorunun özü bu değil, satışlar niye düşük?

Öyleyse sorun nedir? Yanıt çok fazlaya mal olmasıdır. Satın almak için çok fazla, kullanmak için çok fazla. Fiyatları nasıl aşağı çekebiliriz? Granby’nin uçak fiyatını fazlaca indirmesi mümkün değil. Yine de satışlara yardımcı olacak tek şey, maliyette düşüş sağlamak. Dolayısıyla gerçek sorun buydu.

                     

Hakkında Ali Gülkanat

Biliyoruz ki; KELEBEK ETKİSİ: ”Ankara’da bir kelebeğin kanat çırpması, Diyarbakır’da da fırtına kopmasına neden olabilir. Farklı bir örnekle bu, bir kelebeğin kanat çırpması, ülkenin yarısını dolaşabilecek bir kasırganın oluşmasına neden olabilir.”

12 yorumlar

  1. cd lerin son kullanım tarihi varmıdır.veya cizilme gibi durumlarda içerikte herhangi bir bozulma olurmu

  2. Kelebek bir defa kanatlandı mı bir daha asla tırtıl haline gelmez. Colin Wilson

  3. “Hiç kimse, görmek istemeyen kadar kör değildir.” İbn-i Sina

This site uses Akismet to reduce spam. Learn how your comment data is processed.